Obsah, který se dobře prodává, má společné tři vlastnosti: je užitečný, konkrétní a jasně prezentovaný. Nejde jen o formát, ale hlavně o to, zda člověk hned pochopí hodnotu, kterou od vás získá.
1. Vytvořte obsah, který řeší problém
Nejlépe se prodává obsah, který někomu:
- - prezentuje váš talent a vášeň
- - ušetří čas nebo peníze
- - pomůže něco vyřešit
- - naučí novou dovednost
Příklady funkčního obsahu:
- Zákulisní ukázky vaší tvorby - Lidé milují proces – příprava scény, nastavení kamery, storyboard, náčrty, pracovní soubory.
- Návody krok za krokem - Jak sestříhat video, jak upravit fotku, jak vytvořit jednoduchou webovou stránku.
- Mini kurzy - Krátké série videí nebo článků, které naučí konkrétní dovednost (např. marketing, základy kresby, práce s programem).
Příběhy s přidanou hodnotou - Zkušenosti, co jste se naučili, věci, kterým jste se vyhnuli, a praktické poučení pro ostatní.
Galerie nebo materiály ke stažení - Sady fotek, grafika, motivy, textury, hudební podklady, které může uživatel použít.
Obsah, který ušetří peníze - Jak vybrat vybavení, jak nepřeplácet služby, co si vytvořit vlastními silami.
Obsah, který šetří čas - Zkratky, triky, zjednodušené pracovní postupy.
- Příběhy s přidanou hodnotou - Zkušenosti, co jste se naučili, věci, kterým jste se vyhnuli, a praktické poučení pro ostatní.
2. Buďte konkrétní – ne obecní
„Jak začít fotit“ neprodává.
„Jak fotit portréty v přirozeném světle – kompletní průvodce“ ano.
Konkrétnost = vyšší konverze.
3. Struktura je důležitější než délka
Obsah nemusí být dlouhý, ale musí být:
- - přehledně uspořádaný
- - logicky rozdělený
- - doplněný příklady nebo ukázkami
Rychlá orientace zvyšuje hodnotu příspěvku.
4. Kvalitní náhled (thumbnail) rozhoduje
Lidé často kupují očima.
Použijte náhled, který:
- - je vizuálně výrazný
- - odpovídá tématu
- - okamžitě sdělí, o čem obsah je
Thumbnail může zvýšit prodej i o desítky procent.
5. Přidejte bonusovou hodnotu
Extra hodnota prodává.
Příklady:
- - PDF ke stažení
- - bonusová videa
- - bonuová sada fotek
- - přístup k doplňujícím materiálům
- - pohled do zákulisí
- - přednostní přístup k obsahu
Bonusy vytvářejí pocit, že obsah má vysokou hodnotu.
6. Pište titulky, které říkají BENEFIT
Titulek by měl odpovědět na otázku:
- Co přesně získám?
- Co přesně získám?
Dobré příklady:
„Exkluzivní video pouze pro členy“
„Podcastový díl o týden dříve než ostatní“
„Exkluzivní video pouze pro členy“
„Podcastový díl o týden dříve než ostatní“
- „Jak vytvořit první placený příspěvek během 30 minut“
- „20 fotografií, které můžeš použít ve svých projektech“
- „Kurz: Jak natočit profesionální video na telefon“